时间：2017/3/15 10:12:08

 向配套、备用试剂和配套服务方向发展

配套的效益，源于改进服务方便用户。现在国外市场上，几乎工业、农业、卫生、环保、科研、教学的常规实验与测试项目，都已有成套试纸条、配套溶液、预填充色谱柱、予涂薄板、各种参比标准以及专用工具和使用方便的小仪器。目前，国外市场已有组合化学专用配套试剂，如肽的基础模块：p-氨基酸类、Fmos(芴茁基甲氧碳基)-氨基酸类及其他氨基酸类配套试剂；有机合成基础模块：酰氯、醇、酚、醛、胺、羧酸、酮类等；以及根据用户要求订制的配套试剂。多数试剂公司，为方便用户，还配套销售实验室工作经常用到的小型仪器、安全用品、各种图谱资料(化学结构、红外、紫外、发射光谱、色谱等)、化合物安全数据资料、各种分析测试方法资料等，其中相当一部分是以CD-Rom光盘出版的。

许多试剂公司不仅销售有形的产品，还开展技术咨询业务，提供广泛的技术服务，如：分析测试、产品中间放大试验、产品工艺设计、拟定环保方案等。

十分重视科研开发

各试剂公司都有自己的科研开发部门，多数公司还与大学、科研单位、著名科学家个人或其他公司进行合作开发，甚至兼并具有某些技术专长的公司，借以增强本公司的开发、竞争能力。他们不惜在科研开发上投入重金，以求在科技突飞猛，进、激烈的市场竞争中占据优势地位。以Merck KGaA为例，他们在1994 - 1998年间每年用于科研开发投入的资金占销售收入的比例分别为9.56%，9.O%，8.18%，9.76%和10.05%，同期，Merck(Darm．)为：43.52%，43.94%，45.29%，47.0%和46.95%。

生产、经营管理和工艺技术不断进步

多数公司的工厂，都取得了ISO 9001、ISO 9002、GMP或FDA的质量管理认证证书。对生产现场的工艺、工业卫生以及环境保护普遍引起高度重视。几年来，随着供应市场的品种门类不断扩大，许多比较复杂的工艺技术已被广泛采用。应用电脑辅助生产、技术、经营管理，已经十分普遍。多数试剂公司，都在Internet上建立了自己的网站，除报道公司历史沿革、体制结构、经营范围、品种目录等以外，主要是网上购物，并不断地(约每周)发布有关公司的经营现状、技术成就、对外合作、规划方针等信息。他们每年的固定资产投资数巨大，以Merck KGaA为例，从1994-1998年固定资产投资额占销售额的比例分别为7.2%，8.4%，7.4%，6.7%，7.7% (如：1998年为6.24亿马克，折合人民币为28亿元)。

结盟合作、联合经营是个趋势

化学试剂的品种门类极其繁复，服务面广，几乎涉及全部经济和科技领域，任何一家公司，想要包揽试剂的全部业务是不可能的，而试剂销售的特点是经营的品种越多，增加销售额的机会越大，也即获利的可能性越大。因此，20年前就出现了小公司靠拢大公司、大公司兼并小公司或相互联合经营的趋势。目前，世界上能供应品种最多的是Sigma-A1drich公司，他们在品种上的优势几乎无可替代，这确实是联合经营的结果。

国内目前新的趋势是通过建立电子商务平台来达到整合、结盟、联合经营的效果，现在已经出现像阿凡达化学，中国试剂这样的专门做试剂交易的电子商务平台，这不失为一个很好的整合国内试剂资源的方式。因其顺应了在线销售的发展模式，相信这将是今后试剂经营的主要趋势。